0700 999 273
KOMMERSIELL UTVECKLING FÖR B2B-FÖRETAG
STÄRK ER FÖRSÄLJNING
Från strategi och erbjudande till säljprocess, organisation och genomförande. 20+ års erfarenhet av att bygga, leda och vända kommersiella verksamheter – från startup till turnaround.
Har försäljningen stannat av, eller växer ni inte i takt med ambitionerna? Jag börjar med att ta reda på vad som faktiskt håller tillbaka resultatet – innan vi bestämmer vad som ska förändras.
IMPLEMENTERING
LÖPANDE RÅDGIVNING
Jonas Lindelöf
Jag har byggt, lett och vänt kommersiella verksamheter i över 20 år. Inte som extern rådgivare som ger råd från sidan – utan inifrån, som VD, säljchef och affärsutvecklare.
Jag har en civilekonomexamen från Lunds universitet och har jobbat tvärs över branscher: energi, teknikkonsult, företagshälsovård, IT och supply chain. Jag är inte branschspecialist – jag är specialist på att få kommersiella verksamheter att prestera, oavsett bransch.
Idag driver jag Sales Leadership för att hjälpa andra göra det jag själv har gjort: bygga kommersiella verksamheter som växer lönsamt.
FÖRSÄLJNINGSPROBLEM BÖRJAR INTE ALLTID I FÖRSÄLJNINGEN
Orsaken till svagare resultat kan finnas i strategin, vilka kunder ni riktar er mot, erbjudandet, prissättningen, säljprocessen, organisationen, ledarskapet – eller i verktygen säljarna arbetar med.
Därför utgår jag från hela den kommersiella verksamheten, inte från en förutbestämd lösning.
SALES LEADERSHIP DIAGNOSTICS
Jag kombinerar 20+ års erfarenhet av att bygga, leda och vända kommersiella verksamheter med en strukturerad och evidensbaserad diagnostik.
Sales Leadership Diagnostics är metoden jag använder för att analysera vad som faktiskt håller tillbaka den kommersiella utvecklingen. Jag prövar systematiskt möjliga orsaker mot hur verksamheten faktiskt fungerar. AI använder jag som stöd i analysen – för att gå igenom evidens, utmana hypoteser och identifiera samband och alternativa förklaringar. Den kommersiella bedömningen gör jag.
Resultatet är mindre gissning, snabbare väg till grundorsaken och tydligare prioriteringar av vad ni faktiskt bör förändra.
Vad jag hjälper er med
KOMMERSIELL DIAGNOS
Ta reda på vad som faktiskt håller tillbaka resultatet
När försäljningen inte utvecklas som ni vill är det frestande att gå direkt på lösningen – fler säljare, högre aktivitet, nytt CRM, en utbildning eller ny teknik.
Men om grundproblemet finns någon annanstans riskerar insatsen att ge liten effekt.
Jag hjälper er att få svar på fyra frågor:
Var tappar ni försäljning eller kommersiell potential?
Vad är de bakomliggande orsakerna?
Vilka 2–3 förändringar bör prioriteras?
Vad bör ni inte lägga tid och pengar på?
Analysen bygger på intervjuer, befintlig data och en strukturerad, evidensbaserad diagnostik. Ni får ett konkret beslutsunderlag för vad som bör förändras först.
STRATEGISK IMPLEMENTERING
Från analys till faktisk förändring
När vi vet vad som håller tillbaka resultatet hjälper jag er att genomföra de prioriterade förändringarna.
Det kan handla om kommersiell strategi, erbjudande, go-to-market, säljprocess, pipeline, organisation, styrning, kompetens, CRM, data eller AI – beroende på vad diagnosen visar.
Jag arbetar hands-on tillsammans med ledningen för att omsätta analysen i faktisk förändring.
Omfattning och pris bestäms utifrån uppdraget
LÖPANDE RÅDGIVNING
Ett seniort kommersiellt bollplank över tid
För VD och kommersiell ledning som vill ha kontinuerligt stöd i utvecklingen av verksamheten.
Det kan omfatta genomgång av kommersiella nyckeltal, stöd i viktiga beslut, prioriteringar och kvalitetssäkring av den kommersiella riktningen.
Kan även kombineras med styrelseuppdrag och i särskilda fall med interimsuppdrag.
Månadsbaserat upplägg anpassat efter ert behov
SÅ HÄR FUNGERAR DET
TRE ENKLA STEG
FÖRSTA SAMTAL
Ett första samtal på 30 minuter där jag lyssnar på er situation. Inga PowerPoints, ingen pitch. Jag vill förstå var ni står och vad ni vill uppnå. Samtalet är kostnadsfritt och oförpliktande.
BEDÖMNING
Om en diagnos är rätt nästa steg kommer vi överens om omfattning, pris och start. Du får en tydlig bild av vad uppdraget innebär – inga överraskningar.
GENOMFÖRANDE
Jag genomför analysen, presenterar resultaten och ger er en konkret plan. Därifrån bestämmer ni: antingen tar ni det själva, eller så hjälper jag er genomföra förändringarna.
VEM JOBBAR JAG MED?
VD:ar och kommersiella chefer i etablerade svenska B2B-företag som vill förbättra försäljningen och den kommersiella verksamheten.
Gemensamt är att det finns en tydlig ambition – men att det inte alltid är lika tydligt vad som faktiskt håller tillbaka resultatet eller vilken förändring som bör prioriteras.
Jag arbetar över branschgränser. De kommersiella grundfrågorna är ofta desamma även när produkter, kunder och marknader skiljer sig åt.